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Preguntas que debes responder antes de entrar en nuevos mercados

Si quieres que tu empresa crezca y se adentre en un nuevo territorio, es probable que quieras tener las respuestas adecuadas a la siguiente lista de preguntas:

  • ¿Quiénes son los clientes potenciales?
  • ¿Cuáles son los datos demográficos y cómo determina la cultura local los hábitos y preferencias de la gente hacia nuestros productos/servicios?
  • ¿Quién es la competencia? ¿Cuál es la evolución de las cuentas financieras de la competencia?
  • ¿Qué pasa con la legislación local y los grupos de interés?
  • ¿Quiénes son los actores locales que hay que tener en cuenta?
  • ¿Cuáles son las principales tendencias que afectan al comportamiento de los consumidores locales y cuál es la vulnerabilidad del mercado ante las perturbaciones económicas o políticas?
  • ¿En qué medida deben diferenciarse las estrategias de entrada en el mercado local? … y la lista continúa.

Este es el tipo de preguntas que preocupan y ocupan a los responsables de la toma de decisiones estratégicas y no son nada nuevas. El contexto tecnológico hace que evolucionen el tipo de respuestas y, en algunas ocasiones, el área de influencia de un negocio será cada vez más difuso, puesto que se compite con empresas que ofrecen servicios/productos a nivel global.

El equipo directivo de la empresa y, de hecho, los accionistas esperan ver una estrategia ganadora que ayude a la empresa a entrar en un nuevo mercado, competir con éxito en él y aumentar sus ingresos, beneficios y valor de marca.

Oportunidades

Las empresas que operan en el mercado mundial obtienen sus ingresos de un conjunto cada vez más complejo de mercados locales. Estas suelen buscar oportunidades, normalmente relacionadas con:

  • Fusiones y adquisiciones
  • Ganar cuota de mercado a la competencia
  • Expandirse a nuevos mercados geográficamente o por productos encontrando modelos de negocio innovadores
  • Detectar una nueva demanda de productos y servicios
  • Generar nuevas asociaciones

Amenazas

También pueden surgir amenazas que pueden relación con:

  • Erosión de los precios
  • Entrada de nuevos competidores en el mercado
  • Modelos de negocio emergentes
  • Consolidación o fragmentación de la cadena de valor
  • Comprensión limitada de las tendencias actuales
  • Cambios en el comportamiento de los clientes

Si necesitas apoyo profesional para conocer mejor los nuevos mercados a los que te vas a enfrentar, puedes contar con nosotros.

    Puedes contactar con nosotros a través del teléfono: +34.911.38.48.04 o bien a través del correo: info@enet.consulting

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