COMPETENCIA
¿En qué consiste el estudio de la competencia?
Investigamos a sus principales competidores para conocer sus productos, ventas y tácticas de marketing. Aportamos la información necesaria para poner en marcha estrategias empresariales más sólidas, diferenciarse de competidores y captar cuota de mercado. Estas son sólo algunas de las ventajas de realizar un análisis de la competencia en el mercado.
¿Quién es quién?
Cada empresa se posiciona en su mercado siguiendo una estrategia. Tú también estás o estarás en siguiendo “tú estrategia” de forma consciente o no. La razón por la que unas empresas funcionan mejor que otras, depende de tus propias acciones y de cómo sepas interpretar lo que hace el resto del mercado.
La supervivencia y viabilidad de una empresa en el mercado no depende solo de nuestras propias decisiones, sino también de la competencia. Para reaccionar a tiempo, para conocer que hacen otros, para evolucionar y para diferenciarnos es preciso conocer bien a los otros oferentes.
Las decisiones de otras empresas acerca de la política de precios, márgenes, logística, promoción y marketing, inversiones y recursos humanos, determina el posicionamiento de cada uno en el mercado.
El análisis de la competencia implica considerar muchas variables. Para entender el mercado hace falta perspectiva e información. Si no conoces el mercado, y lo que hace tu competencia, difícilmente podrás analizar tus debilidades y fortalezas, o saber aprovechar las oportunidades que se pueden presentar, y más importante aún, anticiparte a las amenazas, que siempre terminan llegando.
Habitualmente los pasos a seguir son:
Para las nuevas empresas y los pequeños negocios, recomendamos centrarse en los competidores directos y en aquellos que compiten por la atención de tus clientes. Con frecuencia competirás con estas marcas, especialmente cuando ejecutes tu estrategia de marketing digital.
Cómo te posiciones en el mercado, a través de la estrategia que decidas seguir, tiene que considerar estos factores externos e internos.
Las variables internas dependen de ti, y puedes decidir sobre ellas. Las variables externas son ajenas a ti, dependen de factores que no están a tu alcance, pero debes reaccionar frente a ellas. La “no acción”, también es una estrategia, que pocas veces da buen resultado.
Piensa en cómo era tu sector hace una o dos décadas, y te darás cuenta de que son las empresas que mejor se han adaptado aquellas a las que les ha ido bien. A partir de la información de un estudio de la competencia podrás:
Tenemos experiencia en múltiples sectores de actividad. Sabemos interpretar los datos y más importante todavía, obtenerlos. Accedemos a la información financiera de la competencia, utilizamos técnicas de mystery shopper cuando es necesario, investigamos las tendencias y los precios de los principales actores…
Contacta con nosotros y podremos explicarle en detalle cómo podemos ayudarte.
Para conseguir y mantener una ventaja competitiva a la hora de llegar y vender a tu mercado objetivo, debes conocer a fondo a tu competencia.
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